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【克而瑞】聚焦单点 步步为营,解读房企线上营销范本
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 时间:2020-06-15 | 浏览:6825 次

受2020年新冠肺炎疫情的影响,行业客源争夺加剧,各大房企提前抢滩登陆线上营销战场。据不完全统计显示,200强房企中已有近150家房企重启或新推出了线上售楼处,此外明星直播卖房、VR看房等线上营销玩法层出不穷,房企进入线上营销新时代。



聚焦线上营销,各大房企的主要目标集中在快速建立私域流量池,促进成交转化。今年行业整体的去化压力较大,“促销售、抓回款”是房企的重要目标,然而线上营销虽已成趋势,却容易进入”雷声大雨点小“的误区,在流量和关注度很高的情况下,转化率却不尽人意。

因此,在线上营销战场上,如何做到获取大流量的同时打破线上线下销售壁垒,最终实现销售强转化是房企的必修课。在这轮线上营销争夺战中,我们发现“稳健的长跑者”融侨并没有急于尝新多样线上营销玩法,而是选择稳扎稳打,聚焦全民经纪人蓄水流量池,在流量池的升级和掘金上步步为营,最终实现线下销售转化,业绩持续稳步上升,给了我们提供了一个很好线上营销范本。




-流量池蓄水-


-流量池升级-


-流量池掘金-


结语



销售窗口期来临,线上营销争夺战愈演愈烈,融侨成功构建并形成了线上线下完整的营销闭环,不仅实现了私域流量池几何式裂变,而且低本高效地将线上流量转化为销量增长。


结合今年5月销售额环比来看,百强房企涨幅21个百分点,融侨的涨幅不仅高于行业整体水平,而且每月业绩仍在稳步上升中。通过融侨这个范本,我们发现在线上营销因新冠肺炎临时匆忙上阵的背景下,不一定非要急于铺开多渠道营销,选准线上突破口,联动线下营销闭环,才是实现销售增长的关键。

排版丨Jenny


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