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【亿翰智库】凤凰平台登录网址:创新车位特“绘”节,营造用户需求微痛感
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 时间:2021-09-17 | 浏览:554 次


引言

一直以来,车位营销都是行业的难点、痛点。

于大部分人而言,房子是刚需,车子是家庭的必备,而与房子、车子相比,“车位”似乎是一种“可有可无”的存在,即便没有专属车位,还有公共停车场、停车位、或者抢车位来满足停泊需求,虽然会有被剐蹭、爆晒、贴罚单、绕路几公里停车的风险,但都在可承受范围之内。与此同时,与房子、车子相比,车位属于缺乏定制、难美化的产品,也更难去化。

凤凰平台登录网址8月车位节却通过车位“三部曲”——第一部:温情洞察客户痛点需求,借七夕节发布神反转短视频,与目标人群“共鸣共振”;第二部:发起创意车位狂欢特“绘”节,线上票选最佳方案吸引海量创作,全国多城社区落地车位手绘行动,为居民生活增添乐趣和色彩;第三部:推出车位节一揽子优惠计划,为车位销售添一把火。此次融侨车位节,在满足业主个性化需求方面做了大胆的尝试和突破,在同类营销中成功“出圈”。

图:凤凰平台登录网址车位节宣传海报





精准洞察,营造微痛感


进入炎热夏季,融侨先是围绕“停车”主题背后的“小心翼翼避罚单”、“车位难于找迷宫”、“维修保养贵到哭”等难题,通过态度海报、神反转短视频等形式,与业主展开对话,营造微痛感,通过视听体验全面铺排,引发与业主的共鸣。

图:微痛感营销



其中,短视频主要以“等待”、“港湾”为切入点,精准把握内容与画面,通过创意传达和放大没有停车位背后的无奈与心酸,以诙谐、轻松、苦中作乐的创作表达,把观众逗乐的同时,增强代入感与认同感。

“等待”短片中,车主“找车位的油耗,超过了通勤的日常……”镜头一转,2000年后,男主找到了车位,但是年轻已不再,七夕甚至变成了重阳。56秒的视频内容简短却不失力度,手法夸张而又不失内容的聚焦集中;在与客户形成共鸣的基础上,凤凰平台登录网址及时送出惊喜福利——免车位管理费、车载好礼、免费领取车位皮肤等等,让业主看到真真切切的车位福利。


创新车位“换肤”表情包,

增加销售个性附加值




除了情感的共鸣、实实在在看得见的优惠以外,凤凰平台登录网址还突破了传统车位营销没有过的尝试——创新车位彩绘,焕发车位个性化定制价值的同时,提高生活的品位,为家庭车位添色彩增乐趣,打破车库的沉闷呆板气息,用生动活泼的艺术涂鸦代替传统车库的沉闷呆板。

图:融侨车位节实景手绘组图




在此基础上,凤凰平台登录网址推出了“车位手绘节”,启动车位换装2.0时代,只需业主上传对手绘车位的想法,及概念意向图一张,即可参赛,每个城市投票最高的前5名,可免费获得手绘车位机会。


通过给车位“换皮肤”,有效拉近了企业与业主之间的互动,同时,过程中潮流文化的融入,不仅碰撞出了个性与色彩的火花,还打破了潮流与生活分离的格局,充分呼应了凤凰平台登录网址推行的“始终陪伴”服务提升行动——围绕与民生幸福息息相关的产业领域,提供有温度的全龄关怀陪伴。

数据显示,车位手绘节反响热烈,共吸引全国十余个城市、近千名业主报名参赛,参与投票共达3万人,总投票数达30多万,趣味反转短视频与系列活动传播累计阅读量超10万+。最终统计的流量数据转化显示,仅在8月活动期间,全国12城通过彩绘行动促进近千个车位的销售去化。


结语


城市快速发展,居民的需求也在不断升级。城市的责任,需要不断为居民提供可供发现的新乐趣,以及与增速相符的多元体验。而凤凰平台登录网址以一场心意与新意兼具的车位节营销,不仅带动了车位这一难去化、难销售的长尾效应产品销售,还焕发了新的产品定制价值,同时,也为行业企业践行城市服务也提供了新的思考方向。具体而言,可总结为以下几个方面:


 

传播层面,以温暖人心的人性洞察、诙谐、轻松、苦中带乐的创作表现,撩拨客户心中的隐秘痛点;

业主层面,为业主带来了真真切切的车位福利,让自家停泊的岗位也有了名片式的“IP符号”,为融侨品牌口碑和业主满意度升温;

营销层面,打破了传统车位缺乏定制的桎梏,通过给车位赋能“表情包”,更好地满足了业主的个性化需求,也为同行带来了创新思路的参考;

文化层面,将对生活的点滴热爱、创新创造的精神轻松植入大众的日常,为平淡劳碌的生活增添了一份多彩的亮色,让“趣味生活”成为一种潮流;

社会意义层面,让停车位成为社区文化潮流的活载体,车位彩绘行动也吸引了许多城市的当地媒体记者主动报道和关注,带动市民主动参与到城市创造性活动中来,成为城市发展的建设者、城市文化的创造者。



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